{"id":267,"date":"2022-08-04T10:32:57","date_gmt":"2022-08-04T08:32:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.maison-chic.com\/?p=267"},"modified":"2022-08-04T10:32:57","modified_gmt":"2022-08-04T08:32:57","slug":"pourquoi-devenir-commercial-vefa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.maison-chic.com\/pourquoi-devenir-commercial-vefa\/","title":{"rendered":"Pourquoi devenir commercial VEFA ?"},"content":{"rendered":"

Le m\u00e9tier de commercial VEFA ou Vente en l’\u00c9tat Futur d’Ach\u00e8vement est accessible aux jeunes dipl\u00f4m\u00e9s. Ce poste vous permet d’avoir une bonne base sur les m\u00e9tiers de l’immobilier sans devoir passer de nombreuses ann\u00e9es d’\u00e9tude. Voici les bonnes raisons de devenir commercial VEFA.
\n<\/p>\n

Devenir un commercial VEFA pour une bonne insertion professionnelle<\/h2>\n

Vous pouvez suivre plusieurs formations pour devenir commercial VEFA.<\/p>\n

CAP Commerce en alternance<\/h3>\n

\"\"Le m\u00e9tier de commercial VEFA est accessible d\u00e8s le CAP option Commerce. Outre la formation initiale, il est recommand\u00e9 de suivre une formation en alternance pour \u00eatre rapidement op\u00e9rationnel. Durant un \u00e0 trois ans d’\u00e9tude, vous allez apprendre :<\/p>\n

. les techniques de commercialisation de produit et de service ;
\n. l’accueil et l’accompagnement des clients durant leurs parcours d’achat ;
\n. la collaboration \u00e0 la mise en place de syst\u00e8me de promotion, etc.<\/p>\n

Ainsi, il vous est facile d’appliquer les connaissances th\u00e9oriques des activit\u00e9s commerciales dans le secteur de l’immobilier. Par ailleurs, vous allez acqu\u00e9rir des notions li\u00e9es au domaine sp\u00e9cifique du commerce comme :<\/p>\n

. les techniques professionnelles de suivi de produit ;
\n. la prise en charge de l’information client ;
\n. l’hygi\u00e8ne ;
\n. la connaissance de l’entreprise, etc.<\/p>\n

Le BTS N\u00e9gociation et Relation Client<\/h3>\n

Les \u00e9tudiants ayant un BTS NRC sont r\u00e9put\u00e9s pour leur performance dans le milieu professionnel. \u00c9tant donn\u00e9 qu’il s’agit d’un dipl\u00f4me de r\u00e9f\u00e9rence, il vous permet d’acc\u00e9der facilement aux m\u00e9tiers du commerce les plus recherch\u00e9s. Durant les deux ann\u00e9es de formation, vous allez apprendre et acqu\u00e9rir :<\/p>\n

. les diff\u00e9rentes techniques de communication ;
\n. la gestion des clients et la n\u00e9gociation conform\u00e9ment \u00e0 la politique commerciale de l’entreprise ;
\n. les diff\u00e9rentes formes de relation client ;
\n. les m\u00e9thodes de prospection, de d\u00e9veloppement et de fid\u00e9lisation de la client\u00e8le.<\/p>\n

Le BTS Professions Immobili\u00e8res<\/h3>\n

Pour une formation plus orient\u00e9e vers le secteur immobilier<\/a>, optez pour le BTS Professions Immobili\u00e8res. Vous pouvez y acc\u00e9der apr\u00e8s un Bac STMG, ES, L ou pro. Les formations suivies durant les deux ann\u00e9es d’apprentissage sont bas\u00e9es sur :<\/p>\n

. les techniques comptables et administratives dans l’immobilier ;
\n. les domaines de l’urbanisme, de l’architecture et de l’habitat ;
\n. la transaction immobili\u00e8re ;
\n. la gestion de copropri\u00e9t\u00e9 ;
\n. la gestion locative ;
\n. l’\u00e9conomie et le march\u00e9 immobilier.<\/p>\n

Devenir un commercial VEFA pour contribuer au d\u00e9veloppement de l’entreprise immobili\u00e8re<\/h2>\n

\"\"Si vous voyez votre avenir dans une entreprise immobili\u00e8re en particulier, postulez pour le poste de commercial VEFA. Celui-ci attire plus de clients qu’un agent immobilier, car il est le premier \u00e0 les convaincre de continuer leur processus d’achat. Il re\u00e7oit les clients venant \u00e0 lui poliment et agr\u00e9ablement et leur d\u00e9montre son int\u00e9r\u00eat dans leur projet. Sur le site Maison Tregor<\/a> vous trouverez des conseils pour vous initier aux m\u00e9tiers de l’immobilier<\/p>\n

De plus, en n\u00e9gociant avec un commercial VEFA, l’acheteur b\u00e9n\u00e9ficie d’un accompagnement de A \u00e0 Z et de tarifs attractifs. Il les oriente \u00e9galement vers un bien correspondant \u00e0 leurs besoins, leurs envies et leur budget. Pour cela, il doit \u00e9laborer des questions dirig\u00e9es et bien pr\u00e9par\u00e9es afin d’obtenir le maximum d’informations de leur part. \u00c0 l’issue de cette interrogation, il peut :<\/p>\n

. comprendre facilement le contexte d’achat de ses clients (faire du bien une r\u00e9sidence principale ou en un investissement locatif et fiscal) ;
\n. leur pr\u00e9senter le programme et les lots disponibles r\u00e9pondant \u00e0 leurs crit\u00e8res ;
\n. leur montrer des plans et des vues 3 D ;
\n. leur faire visiter des appartements et des maisons t\u00e9moins ;
\n. leur apporter des conseils sur les incidences et les avantages fiscaux d’un investissement locatif, etc.<\/p>\n

Une fois les crit\u00e8res de l’acheteur affin\u00e9s, le n\u00e9gociateur VEFA va proc\u00e9der \u00e0 la signature d’un contrat de r\u00e9servation. Certaines entreprises immobili\u00e8res lui attribuent le r\u00f4le d’accompagnateur jusqu’\u00e0 la livraison du bien.<\/p>\n

Devenir un commercial VEFA pour \u00e9voluer vers un poste de responsabilit\u00e9<\/h2>\n

\"\"Si vous souhaitez \u00e9voluer dans le m\u00e9tier de l’immobilier, le poste de commercial VEFA vous permet d’acqu\u00e9rir une solide exp\u00e9rience. Ainsi, il vous sera facile d’int\u00e9grer un des postes de responsabilit\u00e9 comme :<\/p>\n

. Chef de vente : \u00e0 la t\u00eate d’une \u00e9quipe de commercial VEFA, il d\u00e9finit les objectifs et d\u00e9termine les outils commerciaux adapt\u00e9s pour le d\u00e9veloppement des ventes de programmes neufs. Pour cela, il soutient son \u00e9quipe sur le terrain et suit de pr\u00e8s leur niveau de performance respectif.<\/p>\n

. Directeur commercial : le contr\u00f4le de l’ensemble des activit\u00e9s commerciales est sous sa responsabilit\u00e9. Il assure ainsi l’\u00e9laboration et le d\u00e9ploiement de la strat\u00e9gie commerciale de l’entreprise \u00e0 travers des analyses de march\u00e9 approfondies.<\/p>\n

. Responsable de programmes immobiliers : la personne qui occupe ce poste se charge de la mise en \u0153uvre de l’ensemble des programmes immobiliers. Il g\u00e8re \u00e9galement la conception, la coordination, la r\u00e9alisation et le suivi des travaux sur les chantiers de construction.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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